艾灸營銷方案案例范文怎么寫?艾灸的營銷方案

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艾灸營銷方案案例范文怎么寫?在中醫理論中,艾灸是一種治療疾病的 *** ,也是一種養生保健的 *** 。艾灸可以調節人體陰陽平衡,增強免疫力,改善睡眠質量,提高記因此,艾灸對身體有很多好處。然而,艾灸也有禁忌,不能隨便使用。否則,可能會適得其反。下面,我們就來看看艾灸的禁忌吧。一起來看看吧。1、孕婦不能艾灸。懷孕期間,準媽媽體內激素水平發生變化,會影響人體的免疫功能,容易引起感冒、腹瀉等疾病。

一:艾灸營銷方案案例范文怎么寫

寫營銷方案總共有八大步驟:

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長,過去幾年的總量,不同地區的銷量,顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析,說明企業內部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰略。即企業準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場,采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等,更好用表格形式列出來,使人一目了然。

六、預測效果。以上步驟均完成后,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內容
(一)企劃客體環境
1、企劃客體宏觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。
2、當地企劃客體環境(社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境)。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二)競爭對手基本情況
1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃項目概況。
(三)市場分析
1、市場調查
2、市場研究:研究題目、研究 *** 、研究結果(數據、圖表)。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據)。
12、項目優劣勢分析(總體上的優勢與劣勢;在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得更好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。)
13、市場機會點與障礙點
(四)項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
(五)市場定位
1、主市場(目標市場)定位及理論支持點
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六)業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點(這些業主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?)
3、有多少業主?
4、業主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設置。
(七)營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位(區別性競爭差異點的確定)。
(八)營銷策略
1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規劃。
2、價格策略:(1)定價思路與價格確定 *** ;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略:
(1)促銷總體思路;
(2)促銷手段/ *** 選擇;
(3)促銷概念與主題;
(4)促銷對象‘
(5)促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷活動過程;
(7)促銷活動效果;
(8)促銷費用。
5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應對措施(3)效果預測
(九)營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務職責、工作程序;
(2)人員 *** 、培訓、考核、報酬;
(3)銷售區域管理;
(4)營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制:
(1)財務控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營銷/業務活動控制;
(5)營銷/業務活動控制指標、 *** 以及使用表格。
(十)銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系(組織結構、職責、程序、過程、資源)。4、服務質量標準及控制 *** 。?(十一)總體費用預算。(十二)效果評估。

營銷方案范文

  營銷方案范文,職場中,很多的工作都是要準備方案的,好的方案才能把工作做的更好,方案是從目的、要求、方式、 *** 、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃,以下分享營銷方案范文。

  營銷方案范文1

   月餅銷售方案

   一、活動背景:

  中秋節吃月餅的習俗于唐朝出現。北宋之時,該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內流行,但也流傳到民間,當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡?!?/p>

  之后演變成圓形,寓意團圓完美。中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易構成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

   二、活動主題:

  中秋月餅抽大獎,電視電腦等你拿

   三、目標人群:

  應對廣大消費者

   四、活動方式:

  精美包裝的月餅,冰皮月餅大盒定價500元,中盒定價300元,小盒月餅200元,消費400元獲得獎券一張,700元可獲得兩張獎券,1000元可獲得四張獎券

   五、活動目的:

  1、透過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額

  2、透過刮開獎券方式送價值5000元的索尼液晶42寸電視,三等獎送價值2000元的海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

  3、增加企業競爭手段,做出差異

  4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者,增加銷售量,增加銷售額

   六、活動資料:

  1、時間:九月五日---九月十二日

  2、地點:鎮江

  3、活動準備:

  a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

  b、準備5000抽獎券,一等獎5個,二等獎15個,三等獎50個

  c、前期準備(九月五號到九月七號)月餅2000盒,透過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

  中期準備(九月八號到九月十號)2000盒,加緊宣傳

  后期準備(九月十一號到九月十二號)3000盒,發傳單,適量的打廣告

  營銷方案范文2

   (一)公司網站

  這個平 *** 全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。

  打個比方,做網站,相當于做宣傳彩頁;做網站推廣,相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

  所以,要想化公司主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量守鍵中的關鍵。

   (二)地方性門戶網站

  在地方性門戶網站投放廣告是另一 *** 宣傳平臺,其宣傳方式包括:

  1、投放 *** 廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,

  2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

  但對于長治的企業來說,門戶網站的選擇范圍小,而且這些網站自身的訪問量并不大,導致宣傳效果一般。

   (三)地區性 *** 社區(論壇、貼吧)

   *** 社區投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。

   宣傳方式包括:

   (1)投放廣告:

   (2)贊助冠名活動

  但是長治地區的 *** 社區文化并不發達,訪問量很大的 *** 社區并不多。要想在 *** 社區的宣傳上做文章,首先得解決 *** 社區自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的 *** 交流論壇,我們可以在這上面做文章。

   二、網民分析及目標消費者分析

   (一)網民與目標消費者契合點

  網民與 *** 宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。

  啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

  從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將 *** 推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網民。

   (二)長治地區網民構成及特點分析

  (1)高校學生:如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

  特點:

  1.年齡在1624歲之間,空閑時間較多, *** 活動頻繁。

  2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。

  3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業長遠發展有極大好處。

  (2)社會人員:包括企事業單位在職人員、社會閑雜人員等

   特點:

  1.一般具有穩定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。

   三、圣合得產品分析

  任何品牌要想在更大范圍發展壯大,首先要在一定的區域發展壯大。圣合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。

  圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天厚的情感優勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的`位置就是成功。

  我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。

  通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。

  使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,通過扎根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。

   四、 *** 營銷推廣計劃

  根據以上 *** 宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下 *** 營銷推廣計劃:

   (一)建立 *** 宣傳平臺

  1. 建立公司網站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

  2. 建立高校論壇(可以通過申請 *** 免費論壇實現):根據我的調查,目前長治學院、長治醫學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。

  目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。

   (二)宣傳推廣

  針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式:

   1. 對高校消費者(以長治醫學院為例)

  首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶??梢圆捎迷陂L治學院散發傳單等方式。

  等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

   2.社會消費者

  根據這部分人群特點,采取實體宣傳和 *** 推廣相結合的方式。

   *** 宣傳包括在長治市各大 *** 論壇、 *** 社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

  實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。

   (三)促銷跟進

  之一個環節,大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

  第二個環節是 *** 促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,以便向客人推薦。

  第三個環節是搞好社區服務,在社區組織促銷活動,吸引大量觀眾,并且一邊免費品嘗一邊現賣。

  第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環保購物袋等。

  總之,圣合得品牌在長治地區的 *** 營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。

  營銷方案范文3

   一、官方活動力度:

  據天貓內部相關人士透露,天貓將于今年xx月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原 *** 商城)天貓新風尚,進行天貓更名以來更大規模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是:天貓新風尚,風格有你創。

  線上推廣時間為xx月16號—xx月25號,涵蓋了國內各大主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各大知名社區等。線下推廣主要分兩個主要部分:

  一是xx月16號—30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;

  二是xx月16號—10號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重,主要是xx電視臺、xx衛視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。

  更有文件表示:這是 *** 商城20xx年更名以來的之一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動,并且這次活動的宣傳促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。

   二、活動意義:

  緊跟天貓腳步,合理利用活動期間官方引來的大量流量加上 *** 鋪前期利用自己的方式引流,促成活動期間訂單,預計效果不詳,后期可總結經驗與不足,方便下一次做大型活動,逐步完善。

   二、活動方案:

  1、店鋪名稱:

  xx家居專營店

  2、店鋪地址:

  3、活動上線時間:

  xx月16日————xx月25日(1622是預熱,2325正式)

  4、活動促銷文本(活動疊加的層層模式):

 ?、攀詹貑纹?,xx日18:00開始,前三位免單

 ?、茀⒓用鈫螞]成功的贈送倆次抽獎機會,獎品為價值xx元的花瓶一個

 ?、菨M300減60,上不封頂。

  活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了偶系真心要送哦!

  參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運費,沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會贈送倆次抽獎的機會,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的買家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時滿300減60,上不封頂哦!

  5、店內裝修:

 ?、徘捌谕茝V前店內打上活動預告的文案圖片,文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。(xx月8號前做好)

 ?、苹顒悠陂g,首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個),分類頁面廣告語: *** 承諾:全網唯一,搶到即賺到。等類似內容的廣告語。

  6、推廣(4月5號到15號)重點(推廣的時候可更為系統和廣泛,需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到更好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案,可作為活動后期經驗總結的參考。

   三、推廣內容參考:

 ?、爬峡蛻艟S護: *** 用自己的方式通知到已經買過我們產品的老客戶。

 ?、普緝日就馔瑫r推廣:

  重點推:活動促銷

 ?、攀詹貑纹?,xx日18:00開始,前三位免單。

 ?、茀⒓用鈫螞]成功的贈送倆次抽獎機會,獎品為價值xx元的花瓶一個。

 ?、菨M300減60。

   四、活動說明:

  雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發話了偶系真心要送哦!

  參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運費,沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會贈送倆次抽獎的機會,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的買家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時滿300減60,上不封頂哦!

   五、推廣地址:

   *** 論壇, *** 幫派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大眾點評網等等,能插入鏈接的為更佳。

  可選擇有針對性的網站進行推廣:

  天氣逐漸轉暖,準備結婚,裝修房屋的人應該會很多,選擇一些家具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站,宣傳活動的同時宣傳店鋪。

   六、宣傳推廣用語:

  雙重驚喜,免費贈送,不容錯過!

  免單+抽獎,雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運的,小店新開張,流量不多,別再擔心那么多人,怎么可能會是我啊,您看見了,您知曉了,您就是幸運的,也許您就是中獎的那個人哦

  因為知曉少,所以機會多,如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應該抓住這次機會,也許被幸運免單的就是您,也許中獎的那個就是您,即使都沒中,您得到了一個限時折扣的美麗花瓶,您也是值得的。

二:艾灸營銷方案策劃書

毫無疑問,短視頻運營+人物IP打造+加工直播。讓消費者更近距離了解艾制品。

①人物的打造,是為了強化專業度,建立信任感。

②短視頻運營,一個個作品,講清楚艾灸人群關心的話題。

③加工直播,包括收購艾草時的直播,讓消費者更近距離看到艾制品的加工過程,更放心。


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