售前贈品屬于什么營銷策略類型(銷售時贈品如何會計處理)

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售前贈品屬于什么營銷策略類型呢?下面筆者就為大家介紹一下。首先,我們要明白贈品的定義,所謂贈品就是企業為了促進銷售而提供的一種物品或服務,通常情況下,贈贈品可以分為兩種,一種是實物贈品,另一種是虛擬產品。其中,實物贈品一般包括商品、工具、道具等,而虛擬產品則包括游戲、電影、音樂樂等。這些贈品通常都是免費的,只要消費者愿意購買,就可以獲得相應的獎勵。

售前贈品屬于什么營銷策略

贈品營銷是很多商家都在使用的策略,但為什么有的商家日進斗金,有的則是賠了夫人又折兵?

原因是大多數商家對贈品沒有清晰的認識和統一的規劃,從贈品的應用領域來分,贈品分為:售前贈品、售中贈品和售后贈品。

所謂的售前贈品就是客戶不需要消費,就能得到的贈品。

售前贈品的目的是為了獲得客戶的信任,宣傳品牌,為下一步的銷售打好基礎。

售前贈品主要有免費體驗、免費領代金券、免費參加活動、進店就送禮品、加微信就送,注冊就送等形式。

但贈品也是有成本的,因此做售前贈品最需要注意的是贈品的成本與價值,必須選擇低成本、高價值的那些產品,盡可能淡化營銷的目的,這樣才能獲得顧客的信任。

接下來說售中贈品,售中贈品就是消費者購買產品時獲得的贈品,其目的是為了促進顧客成交,或者增加顧客的客單價!

售中贈品的主要形式有:買產品就送相關產品、買一送一、滿200減10、返券等。

售中贈品還分為預先告訴顧客有贈品和臨時談判的成交贈品,在大多數可議價的商品中,臨時促銷類的贈品是非常的有效的。

最后是售后贈品,售后贈品就是消費者和商家已經達成交易后,商家額外贈送的產品,目的是為了增加顧客的忠誠度,讓消費者成為回頭客。

雖然售后贈品是額外的支出,并不會馬上帶來實際的收益,但關系著顧客是否會持續復購你的產品。

總之售前贈品的目的是獲取客戶信任度、售中贈品的目的是促進客戶成交、售后贈品的目的是盡可能的讓顧客復購。

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