籃球館的銷售方式(籃球服銷售推廣)

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籃球館的銷售方式,讓消費者在體驗籃球運動的同時,還能享受到購物的樂趣。這樣的營銷方式不僅可以吸引更多的消費者,還能提高店鋪的知名度,增加客流流量,可謂一舉兩得。下面我們就來看看如何利用這種營銷方式吧。首先,我們要明確自己的目標群體,根據不同的人群進行針對性的營銷活動。營銷平臺時,一定要注意選擇正規的平臺,這樣才能保證自己的權益不受侵害。

籃球館的銷售推廣

如何做好體育用品的銷售工作?

做好體育用品的銷售工作要做到:整理所有產品的參數、報價表,熟記于心;學會思考供應產品的優勢,供貨方式的優勢。相關介紹具體如下:

1、作為體育用品的銷售工作人員,需要做的事情是清晰的介紹自己的體育用品情況,說明自己的體育用品優勢具體有哪些,盡量把自己的體育用品優勢用幾句簡單的語言介紹完畢,長篇大論會叫人反感。

銷售工作要做好,不僅僅是介紹自己的產品,更加要學會了解用戶自己的心理思維,有很多人是隨便問問,這樣的情況下是不需要耽誤時間的,可以看客人的舉止和動作,分辨真正的買家,提高工作效率。

2、做體育用品銷售工作的時候要知道,開始和客戶交談的時候是銷售拿體育用品的價值來說事,但是最終的目的還是和客戶達成一致,把自己的銷售工作做好,所以要前期提出一個價格范圍。

3、要學會避免和客戶進行搞價,因為這樣的話你會很快被問到價格的事情,一般應該舉出幾個不同的高中低體育用品,叫客戶選擇,這樣的情況下,客戶重點就是搞價,而是選擇體育用品了。

4、在和客戶對體育用品中高低進行推薦的時候,客戶也需要還會進行搞價,這時候可以逐級推薦,客戶高級搞價的話,推薦中級,一次類推效果就會很好,轉移了客戶的搞價注意力。

5、體育用品銷售工作要靈活,要適應新的銷售 *** ,體育用品銷售工作中 *** 的作用越來越大,特別是微信等聊天工具,已經能夠很好地維持客戶,因此要利用這些工具,才能夠更好地做好自己的工作。


隨著人們生活水平的提高和體育基礎設施的不斷完善,人們“花錢買健康”的消費意識大大提高,體育用品消費已成為市民的一種時尚消費。受此影響,我市體育用品的店面規模、商品種類、經營服務等方面這幾年都發生了很大變化,有的以專賣店的形式出現,有的以專場、專柜的形式出現,有的還專門開辟了運動休閑類服飾的銷售區域,體育用品品種豐富,滿足了不同消費群體的需求。與此同時,隨著北京奧運會的臨近,一些商家看好體育用品市場這塊大“蛋糕”,紛紛加大對體育用品市場的投放,時尚新穎的產品,引得各體育用品店內人氣漸旺,如明湖“體育用品專場”目前就從四樓搬下到一樓,場地擴容后更方便市民選購,包括有阿迪達斯、康威、李寧、匹克等體育用品系列。而該專場的有關負責人還表示,前幾年,健身器材多為社區、單位購買,現在,眾多功能、價格不一的健身器材得到消費大眾的認可,越來越多的普通市民購買了像跑步機等價位中等且不占用太多空間的器材。并隨著全市羽毛球館、網球館、健身房等運動場所增多,市民奔向各種運動場所,或陪著孩子參加籃球、游泳等各類培訓班,由此帶動商場里各種功能性和競技性強的體育用品,如羽毛球拍、乒乓球拍、網球拍、游泳用品等相關的熱銷,“李寧”體育用品系列更是該商場同類產品的銷售冠軍,每年的銷售額均以25%遞增。

  目前,鴻大、銳步、安踏等其他體育用品商場內一些體育用品系列銷售也走旺。據“鴻大體育用品”的銷售人員表示,該商場以知名品牌銷售為主,當中包括耐克、李寧、彪馬等近十個品牌,主要瞄準中高檔消費群體,銷售每年保持穩步增長的態勢。而運動裝備銷售項目中,運動服裝的價格和式樣的走勢近年更是普遍受到市民的關注。由于運動服裝面料的技術開發日趨成熟,吸濕、排汗、款式更時尚是目前品牌運動服裝的主要特點,而價格方面近年穩中有升。同時,由于運動服裝目前具備休閑與功能性的結合。盡管價格有升幅,但并不明顯,不少市民消費都樂于認牌子。

好好努力 ,相信自己,適應顧客,這樣顧客很信任你,注意人際關系。
做了兩年銷售,感覺自己沒少走彎路,現把它們寫出來,給大家些敬示.

我認識一位阿里巴巴的銷售精英,他講話結巴,說個笑話別人得配合著笑,可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名.因為他太勤奮了.他一天可以跑三個地市.當別人都回家的時候,他卻許剛剛踏上返程的汽車.一段時間下來,他積累的客戶資料是最多的.

另外,表面上看起來老實巴交,不怎么會講話的銷售代表,一樣可以做的很好.因為有不少老板喜歡這樣的人,覺得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實干型的,做事認真,韌性強,這樣的品質也比較適合做銷售.畢竟80%的成交都是來自4次以上的跟蹤,而不是來自技巧.

誤區二:只有找老高層,才能做成生意

我們做銷售都提倡找決策人,找關鍵人.但并不一定所有的關鍵人都是老板.特別是一些大企業,他們的部門經理就有一定的決定權.而且大公司老總業務都非常繁忙,一般很難見面.小公司也不盡然,現在中國的家族式企業多,老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果.
所以,有時候單子進展不順利,可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手,間接達到目的.同時,要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人,有條件的話爭取他們的支持,即便不支持,也要把他們做成中立,不然后患無窮.
曾經有一筆單,是一位銷售新人做的.新人就職于一家剛成立的小公司,一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪.一開始找的是這家公司的一位文員,新人還不太懂關鍵人的重要性,就給她很賣力的做演示.并通過這位文員了解了一些該公司的組織結構及背景等.
后來這個文員調回總部了,但把他推薦給了另一位業務經理.這位業務經理其實也只是一個普通的銷售代表.當時新人還不太懂銷售的這些常識,還是很賣力地去和這位業務經理溝通,推薦他們的產品.
業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那里.后來又通過副總向總部匯報,總部通過后,這筆單子給了新人.
可能有人會覺得這樣做周期太長,但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層,他們也會把事情推到分管部門,而且一但決策層拒絕了你,你的機會就變得非常渺茫,其實這筆單子新人去拜訪的次數并不多,只不過這件事的發展需要一個過程,這個過程是正常的,我們想想,我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子,效率不但不會降低,反而能有更好的結果.

誤區三:客戶的每個問題都有固定的好答案
有不少天才的銷售經理,把自己的經驗編成小冊子,發給下屬.還千叮萬囑地說這是他們費了好大勁兒才編好的,一定要全部背下來.最起碼要掌握80%.不少銷售代表就把它當成了圣經,認為這是更佳答案.
其實不然.因為一是每個客戶的脾氣文化背景不一樣,每次拜訪的時間及周邊環境也不同,事情是在不斷變化的,只有在特定的場合,一些話術才更有效.比如有些客戶喜歡抬扛,你越說產品好他越說你產品不好.
這時你突然幫著他說,你說的對,這個產品就是很爛,沒市場,我都沒信心了.這時他反過來開始安慰你了,說你的產品其實也不錯,價格公道,至于有缺陷是在所難免的.人還無完人呢,產品怎么可能十全十美?
有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人則喜歡專業一點的說辭.如果你只背一種話術,不會靈活運用,到時會很被動的.
所以每個問題的答案你都可以了解一下,這些東西就像是你的武器,上陣的時候哪種好用哪種.

誤區四:多贊美客戶就能多簽單
你在喝酒的時候和客戶一起拍桌子罵娘有可能成交,而這一招在所有的教課書的都沒有.你甚至可以圍上圍裙幫客戶做一頓豐盛的晚餐成交一筆單,還有可能和客戶為一件事拍案而起,日后再打 *** 聯系時,他竟然會說如果你方便,今天過來簽一下合同吧.
所有不可能的事情都有可能發生.人是有感情的動物,不是機器人,所以你如果覺得只是贊美就能贏得定單,那你錯了.有些人在某種時刻就喜歡聽你說一些聽起來比較真實,委婉反應他們缺點的話,他們覺得這樣你才是真正的朋友,你比較可交.
適當地說一些對方客觀的缺點,助其改進,也能贏得客戶的尊重.互相尊重是做生意的前提,一個人連尊重都不愿給你,你還跟他扯什么皮?要么你走人,要么你想辦法改變他的態度.
有位同事和某老板約好了,坐了三個小時車去談生意,老板卻很意外地不愿見他,插著門,門是木制的.他就一腳踹開了,老板很生氣,站起來吼說你怎么這樣?他也很生氣地噔著客戶,說你明明在這里,卻硬說不在,我坐了三個小時車來給你談生意,幫你掙錢,你就這種態度對待自己的客戶嗎??
客戶突然覺得這小伙子竟然和自己一個脾氣,爽啊,難得!立刻變得友好起來.兩個人開始坐下促膝長談,談了一上午,合同和支票就寫好了.
總之一句話:銷售是人與人之間的活動,一定要靈活,靈活
由于專業,讓別人信任你,也愿意聽你的,
答案補充
我在阿迪耐克那工作過,他們很專業,因為他們知道什么適合顧客,這樣顧客很信任他們,自然會買他們的產品。有句名言~~~你賣的不僅是體育用品,還有你的專業知識,你的服務
1.整理所有產品的參數、報價表,熟記于心
2.學會思考你供應產品的優勢,供貨方式的優勢
3.尋找線上的體育用品店,了解店鋪的寶貝,先推他店里沒有而你可以供應給他的,并且強調你的優勢,例如可一件代發
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