汽車營銷開始寫活動策劃,所以在這里先介紹一下我們的活動策劃團隊。我們的策劃團隊成員來自各行各業，包括銷售、設計、技術、市場、客戶服務等等，他們有著豐富的實戰經驗，能夠根據不同的客戶需求提供最適合的解決方案。同時，我們的策劃團隊還擁有一支專業的客戶服務團隊，為每一位客戶提供優產品和貼心的服務。公司秉承誠信為本的經營理念，堅持以人為本的管理方針，不斷開拓創新，為客戶提供更優質的產品和更完善的服務。
一：東風風神汽車營銷開始寫活動策劃,所
作為代步工具的汽車，要想銷售更多，做好營銷方案很有必要。下面是由我為大家整理的“汽車營銷活動方案策劃書”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
汽車營銷活動方案策劃書（一）一、活動背景
xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供更好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體
3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體
五、活動時間及地點安排（待定）
六、活動內容
1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的 *** 。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質生活尊貴夜”，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現場服務
服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵xxx元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
汽車營銷活動方案策劃書（二）將愛進行到底xx“粉色之旅策劃案
一、前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的xx粉色之旅自駕游活動。
二、本次活動主體資料
1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節
3、xxxx巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx
主辦：xxxx汽車貿易服務有限公司
協辦：xx汽車網xx電臺文藝頻道
企劃：xxxx市場部
推廣：xxxx廣告策劃有限公司
時間：20xx年x月x日至x日
地點：xxxxxxx
三、流程
組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至xxxxx
xx巡游，經過市區、購物廣場、社區等地
駕車游玩參觀xxx景點
體面人生娛樂晚會，觀看民族節目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
四、目的
1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！
五、日程
x月x日（星期六）
07：00-10：30xxxx汽車貿易服務有限公司出發，xx市區
10：30-12：00xx自駕游車隊市區巡游
12：00-14：00車隊午餐（農家土菜）、午休
14：00-15：30車隊xx市區-xxx景點
15：30-16：30自由活動（房間休息、整理）
16：30-18：00參觀xxx景點
18：00-20：00車隊晚餐（xxx特色菜）、休息
20：00-22：00體面人生娛樂晚會
x月xx日（星期日）
07：00-08：00早餐
08：00-10：00新老用戶產品懇談會
10：00-12：00車隊參觀xxx景點
12：00-14：00車隊午餐、午休
14：00-18：00xxxxx至xx，活動結束
開展將愛進行到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。
汽車營銷活動方案策劃書（三）一、概述
名稱：xx大型汽車品牌展銷會
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業化、品牌化、國際化、大眾化
目標：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環境的改變，表明振興地方汽車產業的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：xx *** 、xxxx
承辦單位：xx公司
協辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品?？梢哉f本次品牌發布會是國內外汽車界的重頭戲，無論從參展規模，展臺設計，展會投入和新車發布數量，以及展會整體參展車樣的數量，都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區汽車銷售市場情況。
三、具體內容
展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：xxxxxx
參加人員：省、市領導代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1）、活動開始前要先進行內部安排處理，除內部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業講解人員，以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。
2）、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區，人數控制十分必要。
3）、準備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啟動儀式，領導致辭，歌舞節目表演，部分汽車展示（試車道進行）
x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀
x日上午閉幕式，領導致辭，歌舞節目表演，各展商銷售統計匯報及祝賀
x日下午清理會場
3、展后處理
1）、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2）、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴格按照展區位置安排。
3）、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。
4）、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。
五、工作小組及分工
負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進；
招商活動，與各位參展商接洽；
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜；
后勤保障及醫務人員；
機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。
六、營銷策劃方案
1、 *** 營銷：借助各大熱門視屏網站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
4、內部營銷：向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進行內部宣傳。
二：東風風神汽車營銷策劃方案
東風風神ax7儀表盤的主題可以通過以下步驟進行切換：
首先，在儀表盤上找到“設置”按鈕，然后點擊進入設置界面。
接著，在設置界面中找到“主題”選項，并點擊進入主題選擇界面。
在這里，可以選擇不同的主題，比如經典主題、時尚主題等。
最后，確認選擇后，退出設置界面即可完成主題切換。需要注意的是，不同的主題可能會有不同的顯示風格和布局，用戶可以根據自己的喜好進行選擇。
三：東風風神汽車營銷策略
特斯拉的成功
2020年，特斯拉在北美新聘了大約1000名銷售和交付人員，和以往 *** 方式不同，特斯拉這次側重于雇用*** 員工。 *** 員工的福利遠少于正式員工，特斯拉甚至沒有向他們提供工作用的筆記本電腦和手機，這明顯是一個節省成本之舉。然而事情似乎另有深意，特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克(Elon Musk)表示，公司也為這些員工鋪設了一條成為公司 *** 銷售和交付員工的晉升通道，這種舉措給特斯拉注入新的市場拓展動力。
這則兩三年前的舊聞，在大洋彼岸的中國市場并沒有掀起太大的波瀾。那時中國大陸特斯拉如日中天，新勢力伙伴們的銷售業績蒸蒸日上，大家忙著開拓市場，忙著搶占市場份額，無暇對北美汽車市場的舉措傾注太多
兩年過去，在新冠疫情肆虐，全球經濟明顯下行期間，特拉期亮眼的業績如平地一聲春雷，炸響近年來明顯有些疲軟的汽車市場—— 2022年，特斯拉收入達到815億美元，同比增長51%；實現營業利潤137億美元，利潤率16.8%，凈利潤增長翻番至126億美元。馬斯克稱“2022年是特斯拉有史以來更好的一年”。?2022年特斯拉在華營收181億美元，所占比例極小，由此可見，特斯拉在北美無疑獲得了巨大的成功。
汽車 *** 銷售為什么在發達國家成為常態？
特斯拉2022年的成功無疑和馬斯克兩年前的精密布局息息相關，那么問題來了：汽車 *** 銷售為什么會在發達國家成為常態？
有位加拿大華人是一名聯邦警察，她曾在自媒體里饒有興致地和網友分享了她的一名同事 *** 做汽車銷售的故事，據說那同事每月的 *** 收入甚至超過本職工資。
*** 汽車銷售，看起來在北美不是一件令人稀奇的事。對這段視頻就發達國家汽車銷售成為 *** 做思考，這其中的原因不外乎三方面：
之一，共享經濟在發達國家較為成熟，資源利用意識強。這種共享不僅是物質類閑置資源的共享利用，人力資源的共享、合理利用更是一種新趨勢。
比較有說服力的例子是美國的開市客（Costco）。它是美國更大的連鎖會員制倉儲量販店。開市客最厲害的其實不是它的倉儲式量販模式，而是它通過共享平臺成為全美規模著名的汽車直銷超市，成為汽車銷售巨頭。這種模式進入中國后，形成了我們今天所謂的“汽車超商”。
共享經濟意識也使得美國的“直銷”文化方興未艾，從上世紀50年代的嘉康利直銷模式開始普及，到后來的幾乎連中國人都耳熟能說的“雅芳 *** ”，客戶既是消費者，也是分享者、最后成為經營者，這個模式直接建立在“共享”層面，催生了許多龐大的知名直銷公司，比如安利、雅芳、玫琳凱、特百惠等等。
所以，馬斯克的特斯拉“超商模式”和 *** 汽車銷售員模式在美國其實一點都不新鮮，那不過是一種商業模式的移植和復制，然而成效卻非常直觀。蔚來汽車是國內之一個模仿者。蔚來汽車主要復制特斯拉的超商體驗模式，并在此基礎上構建了粉絲轉介積分兌換體系，取得了較好的業績，成為本土新勢力的大哥。管中窺豹，蔚來的積分轉介兌換可以視為 *** 銷售的雛形。
第二，“小費文化”在西方價值觀中根深蒂固。為你服務，就可以理直氣壯地收取小費或者傭金，這種有償服務意識在西方世界很普遍
到餐廳、酒吧和咖啡廳消費、住酒店、甚至坐計程車，在歐美都要給小費。而委托朋友辦事，更加離不開小費或者支付傭金。所以歐美國家的人大多喜歡 *** 掙點外快，他們的身份可以根據不同的商業場景隨時切換。
中國人在我們的傳統文化濡染之下則難以踐行這種價值觀，在中國人的傳統意識中，多數情況下 *** 是一份沒有“面子”的零散工作，如果額外收取傭金，則被視為“不夠朋友”或者“貪婪”。加拿大聯邦警察 *** 賣車就是個案例，在中國那是不可想象的。
第三，發達的經濟社會造就了各種領先的商業模式。歐美國家比中國早一個多世紀進入工業化，歷經多次經濟危機，無論在商業模式和行銷活動籌劃方面都遙遙領先于中國大陸，為了企業生存而慘烈搏殺的商戰經驗遠比中國企業豐富。社會人士 *** 常態化，不過是這種土壤中催生的小小產物。
中國從改革開放到早些年經濟爆發式增長，無論哪種新型商業模型其實在歐美都不鮮見。從互聯網領域的亞馬遜、谷歌到文化體育領域的CBA聯賽等等，都能看到“舶來品”的影子?？梢哉f，中國企業的發展模式只不過是把歐美企業的生存之路重走一遍。
中國大陸汽車經銷商可以普及 *** 銷售嗎？
答案是完全可以，這其實有三方面考量：
1
4S店特許經營模式從1997年引入中國大陸，經過20多年的市場檢驗，銷售模式基本成熟。中國從2009年開始產銷已經超越美國，成為世界更大汽車產銷國。在此基礎上，中國的汽車市場規模、消費環境為催生汽車 *** 銷售打下了堅實的基礎。
2
競爭日趨白熱化，銷售活動已經進入微操階段是不爭的事實。4S店銷售活動從以往的展廳守客，到戶外活動攬客，到主動上門拜訪，一步一步進化。甚至在部分地區的4S店，已經出現“外拓掃街”模式。殘酷的生存壓力迫使我們尋找壓縮成本、提升贏利的途徑。
3
通過這20多年的行業沉淀，經銷商的培訓學習能力得到了很大的提升，建立團隊，制定規則，對于一個具有運營資質的經銷商來說不是難事。
目前，國內已有一些經銷商開始在嘗試招募 *** 人員，但看起來仍處于探索階段，未來成效如何，還需時間去驗證。
汽車銷售 *** 管理的幾大誤區
當下已有部分汽車經銷商實施過 *** 招募計劃，但是大多數狀況不盡人意。但我們就這些問題進行分析研討是一件有益的事情。針對于汽車 *** 銷售人員的招募和管理，與此類業務的同行討論溝通，得出一些結論，也歸納出汽車經銷商出現的一些共性問題：
之一，沒定位好崗位要求。例如北方某店招募 *** 汽車銷售顧問，限定名額為5位，幾乎沒有任何門檻，只要有駕照即可。在和管理人員的溝通當中意識到，他們把 *** 銷售顧問視為“游擊隊”，視為展廳“正規軍”的補充力量。這種先入為主的思維必然造成 *** 人員綜合能力低下，戰斗力不強。
馬云有一句話很經典：要是你認為你的員工都是人才,那他們就會表現得像個人才。換而言之，我們把 *** 銷售人員看成“游擊隊”，那么他們毫無疑問地就會變成“游擊隊”。
第二，管理松垮，效益產出低下。因為日常管理更要顧及到“ *** ”的特性，不能像正式員工那樣去承受制度和目標考核的壓力，所以 *** 人員基本處于“放養” 狀態。在實際工作中 *** 人員不僅容易與“正規軍”發生矛盾，更容易喪失約束，最后變成外人、閑人。
而 *** 人員又沒有享受到公司的基礎福利，所以大多也不會珍惜這一份 *** 工作，當公司把 *** 人員視為“游擊隊”的同時， *** 人員也對應地把這份工作視為“雞肋”。
第三，缺乏資源扶持。 *** 人員獲得收益無非兩個途徑：一是展廳，二是社交外拓。對于沒有固定客流的 *** 人員而言，即便想提高工作積極性也無從下手，而且展廳客流也有限，因此完成業績對于 *** 銷售來說是一個極大的困難。
據了解，好幾家招募 *** 銷售的店大多客流有限，市場活動開展較少， *** 銷售顧問勉強在公司滯留一段時間后悄悄流失了。
*** 銷售顧問招募與管理初探
毫無疑問，招募 *** 銷售顧問在歐美已經是一種較為成熟的行銷模式，在中國汽車行業內也已呼之欲出?！芭R淵羨魚 不如退而結網”，相信一定會有觸覺敏銳的經銷商會破局。
因此，圍繞這個問題，結合一些同行的實踐，嘗試著給出一些建議。主要有四點：
之一，正確定位 *** 汽車銷售崗位。
意見是 *** 銷售必須是精英。所謂的“精英”有三個條件：一是品牌車主，二是忠誠客戶，具有意見領袖的潛質，三是有一定空閑時間。 *** 銷售顧問應該是一種“榮譽員工”，相比展廳“正規軍”，他們具備強大的社交能力和成熟的社會經驗。 *** 銷售顧問可以不限名額不限性別，具有以上三種特性的都可以納入“榮譽員工”的行列。由此，我們就可以把 *** 銷售顧問定位為：展廳業績之外主力軍，也是提升展廳業績之外的強大的“雇傭軍團”。
第二，制定輕松愉快的招募與培訓計劃。
*** 資格必須要提升到“榮譽”層面才可以招募到優秀的人才。4S店可以為 *** 員工提供一些用車服務，作為基礎福利以表示對 *** 員工的重視，激勵他們參與。同時采用輕松活潑的方式培訓，給他們授證、認證。例如車主課堂、品牌名人堂等。對于一些精英也可以進行授勛或物質獎勵等等。
有位客戶是一位酷愛社交的大學教師，是車友圈子里有名的意見領袖。粗粗統計，他轉介過14臺比亞迪、5臺大眾、2臺阿爾法羅密歐……這位大學教師經濟也不算寬裕，類似于這種客戶我們加以引導，必定會發揮更大的能量。
第三，充分發揮 *** 人員的社交優勢，提升策劃“定聚”活動的能力，廣泛開展分享活動。
*** 人員的銷售活動要與客戶用車活動緊密結合起來，才能創造更多的銷售機會。例如自駕游、小型戶外休閑、小型網劇拍攝、節假日娛樂、攝影比賽、征文比賽、室內茶聚……市場人員可以充分挖掘 *** 人員的資源或特長進行策劃，在這個過程中不斷吸引陌生客戶加入，營造品牌氛圍、推廣品牌文化?？梢允沟?*** 銷售人員持續保持熱情和動力。
第四，為 *** 人員提供后勤保障。
汽車 *** 銷售人員只負責引流、成交、部分維系工作，那么還有很多繁瑣的工作需要4S店人員配合，例如交車、手續辦理等，需要4S店在流程實施方面做好保障，為 *** 人員解決業務中的后顧之憂。
結論
國內4S店模式隨著發達國家引入已經有20多年，我們在主機廠的強勢介入之下，經歷了艱難的學習、模仿，到今天，在中國汽車市場成為全球之一的大趨勢下，創新將是我們未來的唯一出路。
馬斯克用發達的資本主義國家50年前的招數在中國呼風喚雨，殺得一眾大小品牌狼狽不堪，不得不令人汗顏。說到底，中國的汽車人還有很大的成長空間。
隨著行業競爭的不斷提升，可以預見，汽車 *** 銷售這個崗位將來一定會在我們的行銷活動中占據相當重要的位置。
“男兒何不帶吳鉤，收取關山五十州”，未來可期，加油！