飲品創業項目計劃書(無人自助創業項目)

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飲品創業項目計劃書》,并與企業負責人進行座談交流。張建華指出,近年來,我市積極推進奶業振興,大力發展奶牛養殖業,取得了顯著成效。希望雙方進一一步加強溝通交流,共同探討合作模式,實現互利共贏。同時,要加強政策宣傳,提高奶業規?;?、標準化水平,促進奶業健康發展。市農業農村局、市商務局、市財政局、市扶貧辦、市供銷社等相關部門負責同志參加座談。

1、10個竅門教你如何推廣飲料品牌?

1、必須嚴謹對待品牌推廣和貿易推廣的整合問題。

在這個新時代,品牌推廣準則與貿易推廣準則日益重合,因而需要提出一套真正整合的 *** 來建設品牌和支持品牌發展,提高銷售量。為了提高現場消費的有效率,品牌需要考慮買家從家里(通過網上或者 *** )到酒吧這一路上的購物之旅,而不是像以前的那樣,只考慮酒吧門外的情況。

2、明確自己的角色和定位。

很多品牌都沒有考慮到他們在不同的現場消費場合時所發生的角色變化。要保證你可以清楚地向消費者傳達你在各個場合、各個階段和各種貿易類型中所能給他們帶來的益處。要保證現場的服務人員都明白這些益處,這樣他們才可以將之準確傳達給消費者。

3、首先給消費者創造一個需求。

在說服消費者進行現場購買之前,要保證消費者已經和品牌聯系在一起。品牌推廣者需要在現場消費之外的領域更大化地擴大品牌的吸引力,然后在現場消費領域把這種吸引力和消費者聯系在一起。

4、不要試圖改變消費者,要迎合他們的習慣。

現在的消費者不會輕易被推廣活動所改變,從而偏離他們的正常軌道。沒有人愿意聽到別人跟他說他“錯了”。因此,你要保證你的品牌可以融入消費者的正常模式,而不是跟他們平時的做法背道相馳。

5、給消費者提供真正實用的東西/經歷。

對消費者來說,社交貨幣就是一切。所以,你需要讓現場推廣活動變得符合人們的本能需要,富有趣味,而且適合與他人分享;最重要的是,要讓這些活動變得簡單而自然。

6、對推廣渠道作出一定的承諾和堅持。

要確保你擁有足夠的投資來進行品牌推廣。品牌通常會在現場消費場合失敗,因為他們沒能與消費者進行充分的交流。所以,把你的現場推廣活動期限定為一年,而不是短暫的時日。

7、單單關注消費者是不夠的。

推廣品牌時常常會把很多努力放在教育和吸引消費者這一方面,而把酒吧工作人員忽略掉。如果不能直接吸引酒吧工作人員的注意,那就從他們的工作出發,看看有沒有什么辦法可以讓他們的工作變得更輕松更愉悅。

8、對環境保持敏感。

在酒吧里,紙板是不受歡迎的,必須專門定制可以反映酒吧個性和品牌特色的方案。

9、讓購買變得簡單易行。

在消費者點酒的時候,需要想辦法提高品牌的可見度,讓他們可以更簡單地購買到想要的酒品。

10、到現場檢查推廣效果。

單單構思是不夠的,更要親自觀察一下實踐的效果。如果你花費時間計劃和設計一場現場推廣活動,就要確保你從頭到尾監測了它的實行情況和影響力度。

2、開奶茶店的步驟及計劃是什么?

一、行業分析。

要對這個行業有一定的理解,不要只看表面現象就想著要做,或是看到朋友或是別人做得好就以為自己也能做到。當你分析清楚這個行業的基本走勢和行情的時候,再進行下一步的準備,只有在做好足夠的分析后,才能成功的跨出開店的準備。

二、分析一下自己。

首先要分析自己的個人經營管理能力,看是否適合當一個店的老板。其次評估自己的經濟環境:一是家人的支持程度;二是經濟能力(看能做多少投資,會不會影響其它已有事業或產業,不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當飯吃。)最后是定位事業戰略,就是你開了這個店,以后怎么發展(在這一點上很多人很盲目,愛做一些不切實際的夢想)。

三、是風險抵抗能力。

分析你所想開店的地方的行業情況,這就是知己知彼。一定要以實際數據來說明情況,這個要花一定的時間、精力和財力,希望想開店的朋友不要省了這一點工作。

四、開店的基本條件準備。

1、技術方面有了解嗎?2、設備能采購到嗎?3、原料能采購到并長期方便供求嗎?4、是加盟還是自創牌子?

五、找鋪。

按自己的投資能力和競爭能力去找鋪,要看到現時的鋪位情況,也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,低消費的地方不宜大投資;同樣的,高消費的地方不宜低投資。還有旁邊或是周邊有無同行,價格質量怎樣,如果找的鋪現在沒有競爭,以后有無可能出現競爭者。特別是資金短少投資者,這一點要認準了。在贏與虧平衡測算里有條數據是對鋪面的:鋪租不要超過平均更低營業額的15%。

六、找到鋪面后就可以確定產品菜單了。

根據店面的消費水平及消費習慣和消費文化進行店面產品菜單的定位。確定好菜單的同時可以進行宣傳資料的策劃和設計。

七、店面裝修。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力,又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。

八、人才 *** 。

九、生財設備的配備。

這也是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品,而且能提高速度和效率。

十、當裝修進行到七七八八時,就可以進原料了。

十一、產品調試完畢即可試業,分內部試業和對外試業。

十二、吉日開張和宣傳。

以上這些都是開奶茶店需要準備的事情,個人認為要做好上述這么多的事項,對于一個剛剛創業的人來講,是有點困難的,因為畢竟這些需要精神和精力去做。加油!


3、銷售:快消飲料業務員,應該如何開發門店?

優質回答1:

客戶永遠以利益為先的,不然人家開個小店干嘛,就是為了賺錢啊。這個是客戶的本質,快消行業的本質,這個是客戶的常態,那客戶始終是在利益上面打轉,咱們為啥還要人情做透呢?有一句話,寫著--如果推銷只是讓出更低價的人得標,那世界上就不需要業務員,只要電腦就夠了。


這句話說出了銷售的本質,銷售就是服務行業,服務行業=產品+服務。產品這方面就是質量等方面的問題了,但是服務呢?服務可以包括很多的東西:幫助老板理貨、處理問題、處理舊貨、給他們做增值服務、跟他們聊天,客戶畢竟也是人,他們也是生意人。


分析了客戶的心理常態,就是賺錢,你能便宜就跟你拿貨。那快消里面的人情呢?快消里面的人情如何去做透?

1、記錄A類客戶的信息,有人說了,在快消里面,很難去全面了解客戶的這些信息,見了面就是去談這些單子,然后就開始扯到價格上面了。跟客戶聊什么是一個很重要的話題,這個決定了,你能否成為客戶的知心朋友。


2、面對客戶的麥凱66條信息如何去做?針對大客戶的聊天,咱們的每次見面談話,咱們一定是事先做好準備,咱們才有可能說成長,每次去見客戶都不知道聊一些什么,見一次客戶就需要去搜集一到兩條的信息。然后下次見面的時候咱們就需要針對上次提煉出來的話題聊。聊天的記錄需要做好檔案的登記。


3、光跟客戶聊天,這些就夠了嗎?客戶遇到便宜的貨,還是會拿的,如果這個時候客戶從外面拿貨了,沒跟你說,說明你前面的攻心策略一點效果都沒有。功夫還不夠,這個時候可能會有一些心理上的不平衡,對人家那么好,花那么大的功夫,客戶還是在外面拿了貨。


這個時候就會有一點想罵客戶的沖動,其實啊,人本性就是這個樣子的,就算退一萬步來說,人家客戶這批便宜的貨跟別人沒拿。他跟你拿了,是不是相當于你要還他的人情?你去做人情也是需要花錢和時間的吧。哪有那么好的事兒,你跟客戶送了幾次禮物,人家就老老實實跟你下貨了?


4、人情做透和利益驅動的關系,人情做透花的是時間和精力,讓客戶跟你的關系拉進,覺得跟你交往有價值,是看到你這人的價值。


比如你能幫他省錢,你能幫他處理其他的問題,你能幫他做一些增值服務。利益驅動就是直接把這部分的價值,以金錢的形式呈現了出來,我的觀點是你跟競爭對手的價格差多少,你能為這個老板帶來比這個差價更大的價值不?


如果能,可能會跟你下單。如果不能帶來這種價值,那就懸得慌。這跟丈母娘選擇女婿是一個道理,你沒錢,可以,讓人家看到你背后的價值吧,如果背后的價值也沒有,也沒有現實的金錢,光靠愛情這種東西支撐,太不靠譜了。背后的潛在價值又是那么的不穩定,所以很多人的衡量標準就是經濟實力了。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索,成長免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點一二,省下來的絕對不是一天兩天的時間,銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群:肆酒四零四九柒八玖,驗證碼:成長,一起探討銷售、創業問題,非銷售工作、廣告黨勿入。

話術干貨:

1、公司要求貼服務卡的事兒,一開始自己的話術是:

老板,我在您這兒貼個服務卡吧,公司領導要來檢查呢。大多數老板反應說,哎呀沒有位置給你貼的。但是自己回頭一想,咱們的話術是站在自己的角度去思考的,老板聽著感覺就是,貼服務卡是給咱們自己方便的,老板們當然不愿意了。

但是如果咱們這么說呢?老板,我在你這里留一個我的聯系方式,如果你遇到什么問題可以打上面的 *** ,我給您貼在最顯眼的位置。

話術的來源:

客戶永遠是貪小便宜和喜歡幫他解決問題的,那些都是他的資金啊,你幫助他解決問題就是說可以幫他省錢了,所以把要貼服務卡這個事情說成是咱們站在客戶的角度去考慮的事情,去幫助他解決問題的。


話術2:咱們的產品只比批發部便宜那么一兩塊錢,不跟咱們合作??蛻糌澬”阋说倪@個心理是常態,這是一個順向的心理,如果咱們價格跟人家相差很多,咱們應該鼓勵客戶去拿一點,但是,叫客戶不要壓貨,不要壓貨的話術:

1、這一波表面看著便宜,做銷售或創業都需要靠自己去摸索,成長免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點一二,省下來的絕對不是一天兩天的時間,銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群:肆酒四零四九柒八玖,驗證碼:成長,一起探討銷售、創業問題,非銷售工作、廣告黨勿入。那如果后面有更便宜的呢?

2、你壓了這么多貨,占了你的資金和空間,萬一下一波比你這更便宜,那不是虧死了,所以咱們有便宜,咱們也去占一點。


如果咱們的產品跟競爭對手相差不多的情況下,如何讓客戶拿貨:老板,在飲料行業,價格相差幾塊錢就是相差挺多了,一件飲料就相差兩塊錢,咱們還有其他的產品呢。

一年下來經常跟咱們合作飲料能賣掉1000件吧,那也就是一個月的房租了呢(客戶的痛點就是房租哈),如果客戶繼續說,怎么能省掉一個月的房租呢。那咱們繼續說,就算省不掉房租也能省一些電費和老板您的煙錢吧。

優質回答2:

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